看陕西民营纺织企业如何变中求进

发布时间: 2024-06-01 21:27:38 |   作者: 欧宝NBA体育直播

产品详情

  今年以来,受外需疲弱、贸易环境复杂、生产所带来的成本高企等因素影响,我国纺织行业出口压力显著增加。面对不利影响,陕西省民营纺织企业调整思路,以变应变,在巩固国外客户的同时,逐步扩大国内市场,并在技改、研发、电商等方面加大投入,积极转变发展方式与经济转型,推动高水平质量的发展,力争以更具特色、更有品质的产品赢得市场。

  近日,本报记者走访省内一些民营纺织企业,明白他们的突围路径,感知他们的干劲和韧性。

  今年以来,虽疫情防控政策优化调整,陕西很多企业纷纷“出海抢单”,促合作、拓市场。

  “一次见面胜过千封邮件!”夺回失去的时间,慢慢的变成了陕西帛宇纺织有限公司(以下简称帛宇公司)的目标。

  今年刚过完年,帛宇公司就拜访了在东南亚的一位客户。该客户在疫情期间与帛宇公司开展过一些小量订单合作,每次交易额不到3万美元。“虽然订单量不大,但是我们公司的生产能力、产品质量、服务以及价格,客户已了然于心。”帛宇公司销售副总经理许啸说。

  这次见面,双方就像老朋友一样,紧握的双手迟迟不愿松开。客户说,早就想见面了。以前他下的国外订单,每个单子都要去验货,但是给帛宇公司下的订单,从来不担心质量,直接收货。

  拜访期间,客户开着车带着帛宇公司的员工参观他的工厂,探讨面料产品。双方很快签下一个40万米医护面料的合同,交易额约30万美元。

  新朋友要结识,老朋友更要维护。“朋友间多走动才能加深感情,多交流才能更好合作。”许啸说。

  今年上半年,帛宇公司拜访了一位联系了10多年的欧洲客户。“一见面,老客户就热情地和我们拥抱,带我们品美食、览名胜。最关键的是,他主动带我们跑市场,帮我们开发客户,拓展新领域。这一点很难得。”许啸说,他们相识于2013年的上海华交会。起初,客户只在帛宇公司做一个最基础的品类口袋布。近年来,这个客户常来中国考察,特别是看到帛宇公司新建的厂房、新添置的先进设备,就忍不住问:“咱们何时签订关于衬衫的合同?”

  帛宇公司之所以赢得外国客户的青睐,来源于他们不断推动设备更新和产品质量提升。近年来,该公司投资15亿元,建成纺纱车间4.2万平方米、织布车间2.8万平方米。为提高生产效率,该公司从德国、瑞士等国家引进国际先进的生产设备和工艺,拥有12万锭纺纱和392台大卷轴喷气织机。在纺纱环节,全智能化生产方式相比传统生产方式效率提高15%以上。

  2021年以来,随公司生产线逐步扩大、工艺不断的提高,这个欧洲客户把所有的订单都给了帛宇公司。现在,帛宇公司每年有上百万米的订单。

  在市场竞争日益激烈的情况下,通过出海推介,帛宇公司生产实力、技术品质、产品质量被更多客商看中,与英国、法国、德国、日本公司的业务往来日益密切。与此同时,帛宇公司加大对品牌客户的开发,取得良好成效。据介绍,前7月,该公司对外贸易额同比增长30%。

  记者调查发现,今年以来,陕西很多民营纺织生产企业出口业务持续萎缩,转型需求迫切。

  据一家主营印染业务的企业陕西兴洲纺织科技有限公司(以下简称兴洲公司)负责的人介绍,今年上半年,公司出口订单同比下滑了30%。全球产业链供应链加速重构,对当前纺织服装行业出口有较大影响。

  外贸发展面临巨大挑战,不少企业在继续开拓国际市场的同时,普遍看好国内市场,开发适合的产品投入国内市场。

  在兴洲公司,工人正在全自动生产线上忙碌作业。经过炼漂、染色、印花、定型等工序后,一匹匹色彩鲜亮的印染布就被加工出来,随后经全自动真空包装机、码布机、打包机整装装车后,通过便捷的运输网络销往全国各地。

  “如果没有内销市场,今年生存很难。”兴洲公司董事长周秦伟说,“好在公司有自己的开发团队和自动化、智能化生产线。今年以来,我们及时作出调整思路,由原来主要做纯棉产品印染转为针对国内市场节能降碳要求,做再生棉、再生涤产品的印染。”

  “同时,公司销售团队也很给力,参加国内各大展会,跑服装市场、联系客户,开发了制服和工装的订单,开展涤棉面料的印染业务,有力拓宽了销路。”周秦伟说。

  外部不断延伸,内部也在挖潜。周秦伟介绍,兴洲公司地处眉县,能源、运营、人力等成本较低,如果在节约上多下功夫,企业的生产所带来的成本要比江浙一带低30%左右,这是很大的竞争优势。

  今年上半年,兴洲公司国内订单的产量为4000多万米,销售额1.8亿元,国外订单的产量为1000多万米,销售额600多万美元,改变了企业过去以出口贸易为主的经营模式。

  尽管帛宇公司出口贸易做得风生水起,但许啸说:“近两年,企业产能扩大了一倍,需要的订单就更多了。由于出口订单生产周期较长,只有积极开拓国内市场,两条腿走路,才能够有效防范风险。疫情前,我们出口产值和国内产值比例为9∶1,现在为4∶6。”

  出口与内销,有不一样的运行规则、交易制度。在习惯从事出口贸易的企业看来,拓展内销市场会遇到一些难点。

  “国内市场订单普遍批量小、批数多,有的单子还应该要依据客户要求进行个性化定制。而国外市场大部分都是大宗订单,生产难度相对小。这方面需要企业顺应国内市场需求积极调整。”周秦伟说。

  不管风浪再大,总有一些纺织企业勇于创新,敢于突破,不断研制新面料,拓宽线上新渠道,以适应需求的产品开辟市场。

  记者走进陕西锦澜科技有限公司(以下简称锦澜公司)面料展厅,一排发明专利证书和不一样的颜色的面料样品映入眼帘。防静电、阻燃、防酸碱这些是该公司功能性面料研制开发的关键词,也是公司能做到行业前列的特色所在。

  锦澜公司是国家高新技术企业,也是省级“专精特新”企业,拥有10多项发明专利。“公司专门聘请了5名业内顶尖的高工,专注于防静电、耐高温防火、阻燃、抗油拒水及三防、防酸碱等功能性面料及普通面辅料的开发,生产的产品用于电力、新能源、消防、石油、化工、航空、医药等行业。”锦澜公司工作人员丁夏彤说。

  好产品需要好市场。对于如何将面料推销出去,企业销售经理庆洁说:“品质、价格和服务缺一不可。在品质优、价格合理的情况下,我们销售人员将服务做到了一步到位。今年,山东东营客户有2000多米面料的订单着急收货。我们马上通过飞机发货到济南,再通过货车转运至东营。虽然自付了5000元运费,但急客户所急是企业应该做的。”

  时刻聚焦最新纺织动态,积极开展行业研发技术,力争以最快速度为客户提供高品质的产品,是这家企业的制胜之道。据了解,锦澜公司是2022年中国面料之星“最具市场价值奖”唯一获奖的西部企业,与中石油、中石化、国网电力等企业有着深入的合作。

  陕西羊老大服饰股份有限公司是在电商领域快走一步、成功转型的一家纺织企业。

  原先,该公司是一家传统羊毛防寒服生产企业,主要销售防寒服、纯羊毛裤、羊毛蚕丝裤等产品。为主动占领线年,陕西羊老大服饰股份有限公司拓展电商销售业务,多渠道布局。

  “我们最初在天猫、京东、淘宝等平台开设旗舰店。随着新媒体电商崛起,公司进一步布局直播电商渠道,在抖音平台也开设了旗舰店和直播间。”陕西羊老大服饰股份有限公司总经理刘勇君说,在近几年的“双11”和“双12”电商活动当日,公司线万元。

  今年,该公司将拓展跨境电子商务业务,涉及阿里巴巴国际站、亚马逊等平台,产品品种类型也从羊毛绒类产品拓展到户外运动产品及四季产品,把榆林的羊毛产品卖得更远、卖得更好。本报记者 肖倩 见习记者 耿杨洋