利用好这个手段为购物中心招商引资撕开“一道口子”！
发布时间： 2024-05-15 10:58:56 | 作者: 欧宝NBA体育直播
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“购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互依存、相互合作中才能得以发展。”
购物中心招商为什么难？购物中心招商难其最终的原因并不在于承租商慢慢的变少，而在于招商营销工作中缺乏针对性和说服力；缺乏对商户不一样的需求及心态的具体把握；缺乏对自身项目优劣势的客观分析及相对应的营销措施……而招商对购物中心的关键性作用是贯穿于购物中心开发整一个完整的过程的每个环节，每一方面，所以，寻求创新确保招商引资“有活力”就成为了购物中心迫切的需求！
竞优招商管理——助力购物中心优化招商策略，精准把握商机，多维数据分析，统筹客户资源，租控情况在线查看，团队数据实时联动，实现招商需求快速响应，有效提升招商运营管理效率。已先后为万达、绿地、复星、合生、弘阳、荣盛、瑞安、世茂、阳光城、圆融等企业旗下购物中心项目打造智慧招商解决方案！
项目没有针对性；无法精准把握商户常常是购物中心招商的一大难题，招商只有从商户的角度考虑问题，才可以使招商策略更具针对性，才能有效提升招商成功率。而招什么样的商家进店，看起来是招商工作，实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位，因为每一种定位会针对不一样的商家，比如设计思想、经营理念，而不是单纯的“谁给的租金高就请谁进”，购物中心需具备自身完整的商业和品牌规划。招什么商户进店决定着购物中心以后卖什么，怎么卖，卖给谁的问题。
租金定价无策略；我们都希望实现高租金，或者快点回笼资金，但是还有一个不能忽略的培育市场的问题；商家希望租金低，有很多商户在租金判断标准上并不是十分准确，他们对位置的判断很多是带有直觉性质的，比起看租金多高，更重要的是要看能不能经营下去。招商应分为三个阶段，一个是满场，二是稳场，三是旺场，三年之后一般的情况下每年租金会有5％的调整，开始的租金并不意味着以后还会是这个样子，反而是招一些好的商户进来，把经营做得旺盛起来是更长远的。
合同条款不规范；合同中经常会遗漏很多东西，发展商追求简单化而导致合同内容不规范，出了问题而无条款可依，商户无法保障自身利益，缺乏对发展商信任，从而出现项目被看中，但却在签约环节又被推翻。规范好项目合同内容及签约流程，在租约中明确商户好处，才可以更好的获取商户信任，从而提升签约成功率。
招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，加之在高度讲究时效提升和结果导向的今天，传统招商方法已经没办法适应时代的需求。
购物中心需借助数字化技术，实现招商各环节精细化管理，帮助购物中心做好自身定位以及招商规划，助力发展商及时优化招商策略，促进招商目标达成，有效提升招商效率！智慧化招商管理通常具备着以下功能：
建立标准化落地招商体系，实现招商管理过程中业务协同、数据联动，实现从载体品牌推广引流、招商线索发掘、商机集中报备到客户洽谈跟踪、签约入驻过程跟进等全方位解决招商难点，为主管领导实时掌握项目推进情况提供途径，同时，系统搭配任务提醒、智能预警等功能，问题实时跟进处理，有序推动招商进度，减少招商过程疏漏，快而准的握住商机。
建立起标准客户库，客户标签精细分类，规范沉淀客户数据，深度洞察客户的真实需求，绘制客户精准画像，丰富招商储备，并通过数据挖掘对市场与客户的真实需求展开多维度的智能分析，让客户数据更有价值，帮助运营人员制定针对性的招商决策。
项目信息的数据化和平台化呈现，并在此基础之上，采用数据沉淀、建模分析等数字技术，完成了平台数据的汇总统计、报表分析和图示呈现，如客户成交率、客户流失率、客户新增分析、行业分析、房源租控情况、类型统计、类型占比、企业需求面积占比等，为发展商优化招商决策及制定价格策略提供了有力的数据支撑！
打破了传统招商工作线下协调、当面沟通的工作机制，通过对招商环节云端化、功能化、系统化，实现项目申报、项目审核、数据统计、工作考核等工作的在线管理，实现了部门间协作云端化、即时化，团队数据实时联动，业绩数据随时查看，有效带动团队竞争氛围的同时方便团队及时作出调整招商工作规划，打造出优质招商团队。
智慧招商管理系统，实现对购物中心各项日常招商管理工作的数字化管理，帮助管理人员更好的匹配意向客户、服务现有企业，既是一个对外宣传购物中心品牌的招商工作窗口，也是招商管理部门与入驻企业之间至关重要的纽带，在这样数字化时代和疫情的冲击下，购物中心数字化转型已是当下招商引资工作突破的最佳方向。
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