【48812】双11榜单排名上涨但「国货之光」薇诺娜仍有烦心事
发布时间: 2024-06-15 17:08:13 | 作者: 玫瑰心宠润养
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观察者网了解到,到现在,京东、淘天、抖音、快手都出了双十一大促战报,内容包括各大职业榜单,双十一成交额、订单量、用户数的增速,但无一破例都挑选淡化出售数据等终究成果单。
以“国货之光”贝泰妮举例,据官方介绍,截止11月11日24:00,贝泰妮旗下品牌薇诺娜在双十一大促中再度展示国货之光实力。线上途径继续发力,荣获天猫美妆护肤TOP5,获得前史排名*成果;拼多多旗舰店营收同比增加60%。
反观相同在李佳琦直播间走红的珀莱雅,在11月5日早早发布战绩,称2023年双十一阶段,公司主品牌珀莱雅荣登天猫、抖音等多渠道美妆类目GMV*。经开端核算,主品牌珀莱雅天猫旗舰店GMV为18亿元左右,同比增加40%左右。
将时刻拉回至2019年。彼时,电商直播异军突起,以一己之力改变了原有的在线消费形式,“进直播间、协作头部主播”成为美妆品牌的重要任务,在这之中,“顶流”李佳琦无疑是*的挑选。
随后,很多的协作品牌进驻李佳琦直播间,仅针对敏理性肌肤的护肤品牌就有不少,外有理肤泉、雅漾、薇姿,内有薇诺娜、玉泽。
现实上,薇诺娜并不是李佳琦在敏国内理性肌肤品牌的*,玉泽才是,乃至一度被其称为“国货之光”。一方面,玉泽的背书很强,是上海家化旗下的新产品;另一方面,玉泽由上海家化与瑞金医院一起协作研制协作,占有学术研究和临床表现两项优势。
相较之下,薇诺娜的确略胜一筹。揭露信息数据显现,薇诺娜母公司前身为贝泰妮有限,建立于2010年,建立之初首要作为化妆品经销商从事化妆品出售业务,直2012年起贝泰妮才开端独立运营自主品牌,且有约98%首要运经营务收入来自于薇诺娜。
一个背靠百年国货企业,一个是独立运营品牌不到十年的新国货,高低立见。惋惜的是,因为在协作期满后将橄榄枝抛向对家,玉泽遭受了不少顾客的自发,李佳琦也宣告不再与玉泽协作。
数据显现,上海家化财报曾在指出,玉泽2019年至2020年与李佳琦协作期间,出售额增加超500%。这样的增加相同出现在薇诺娜身上,2019年至2020年,贝泰妮的营收别离为19.44医院和26.36亿元,同比增加56.69%和35.64%,且2019年收入中有66.03%来自于天猫渠道(含淘宝)。
和玉泽分手后,薇诺娜成为李佳琦口中的第二个“国货之光”,贝泰妮的成果增加也重回*状况。2021年,贝泰妮的经营收入为40.22亿元,同比上涨52.57%,增速较2020年增加了16.93个百分点,挨近2019年的增加水平。
凭仗和李佳琦的深度绑定,薇诺娜在天猫“双11”主营类目(美容护肤/美体/精油类)店肆销量排名不断上涨,从2018年、2019年、2020年均位列第9名的成果,发展到2021年、2022年的第六名。
2023年上半年,贝泰妮来自于天猫旗舰店、抖音旗舰店、快手旗舰店和京东旗舰店的收入别离是6.89亿元、2.28亿元、0.65亿元和0.53亿元,别离占线%。
换言之,天猫撑起贝泰妮线上的半壁河山,李佳琦则撑起贝泰妮天猫旗舰店的多半江山。
据德邦证券研究报告显现,2022年天猫预售首日,李佳琦直播间上架291个产品链接、观看人次高达4.6亿,其间,薇诺娜预售首日协作特护霜115g/250g、防晒乳、冻干面膜等大单品,并推出特护精华、高保湿霜、丝滑面膜、修护套装、淡斑面膜等共9个产品,同比增加5个sku,多款产品在超头直播间预定量超越10万件,预售首日位列天猫美妆职业第四名,预售成交额破10亿。
得益于此,2022年天猫预售首日,薇诺娜成交额破10亿元,在美妆品类中荣获TOP4和国货*,别的重磅新品特护精华全新晋级后初次登陆直播间销量超20万和出售额超0.5亿元。
有数据显现,2023年双十一首日,李佳琦直播间上架约400个产品,出售额约为95亿元,较去年的215亿出售额元比较缩水了一半,乃至低于2021年的106亿元,为近三年以来*出售额水平。
在此基础上,以李佳琦直播间为首要阵地的薇诺娜虽仍坐落2023年双十一首日TOP20品牌第六位,但很难不受其影响。
更严峻的是,自“79元眉笔”事情后,当下的李佳琦渐渐的变成了多方利益博弈的焦点,无论是京东采销人员喊话李佳琦“二选一”,亦或是“张狂小杨哥”爆料称李佳琦控价控库存,都在标明这一点。
“多年迈粉,爱不起了,薇诺娜。”有网友在小红书上发帖称,“作为薇诺娜几年迈粉,每年都要买一两千的产品,双十一习惯性点进去,但之前买的如出一辙的东西,现在的我就高攀不起了。”
该网友表明,同一个链接,之前602.16元能够买6瓶50g的舒敏保湿特护霜,现在这个链接尽管下架了,但标价却高达1570元,且该用户依照薇诺娜其他链接测算,实践价格和1570元的标价相差并不大。
“喷雾之前买过是88元,现在198元一瓶150毫升,之前还有那种礼盒,10个小的特护霜加起来约300元,现在1143元。”面临薇诺娜的提价,该网友直呼,“提价也太快了,特别消费降级后,家人们,爱不起了。”
该网友的讲话引来不少用户的共识:“薇诺娜一年更比一年贵”“薇诺娜平替雅漾”“薇诺娜越来越贵了,转而挑选了薇诺娜的平替理肤泉”“改用玉泽或理肤泉”“说实话真支撑不了国货,不论任何一个产品只需没有国外竞争对手都涨得离谱”等等。
薇诺娜提价已经是不争的现实。有网友贴出近几年的购买记载,2021年,50g的薇诺娜光透皙白修护晚霜,标价169元。而到了2023年双十一,该产品直接提价至270元,两年时刻提价约百元。
更严峻的是,在不断提价的影响下,顾客逐步构成“薇诺娜有必要等双十一半价再屯货”的认知。
有顾客向观察者网表明,薇诺娜在各个地方价格差的还挺大的,有时候官方商城会有5折,有的线下有买一送一,但就线上而言,每年双十一李佳琦直播间都是五折,假如错失这一段时刻,就不会再买了。