【48812】双11榜单排名上涨但「国货之光」薇诺娜仍有烦心事
发布时间： 2024-06-15 17:08:13 | 作者: 玫瑰心宠润养
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观察者网了解到，到现在，京东、淘天、抖音、快手都出了双十一大促战报，内容包括各大职业榜单，双十一成交额、订单量、用户数的增速，但无一破例都挑选淡化出售数据等终究成果单。
以“国货之光”贝泰妮举例，据官方介绍，截止11月11日24:00，贝泰妮旗下品牌薇诺娜在双十一大促中再度展示国货之光实力。线上途径继续发力，荣获天猫美妆护肤TOP5，获得前史排名*成果；拼多多旗舰店营收同比增加60%。
反观相同在李佳琦直播间走红的珀莱雅，在11月5日早早发布战绩，称2023年双十一阶段，公司主品牌珀莱雅荣登天猫、抖音等多渠道美妆类目GMV*。经开端核算，主品牌珀莱雅天猫旗舰店GMV为18亿元左右，同比增加40%左右。
将时刻拉回至2019年。彼时，电商直播异军突起，以一己之力改变了原有的在线消费形式，“进直播间、协作头部主播”成为美妆品牌的重要任务，在这之中，“顶流”李佳琦无疑是*的挑选。
随后，很多的协作品牌进驻李佳琦直播间，仅针对敏理性肌肤的护肤品牌就有不少，外有理肤泉、雅漾、薇姿，内有薇诺娜、玉泽。
现实上，薇诺娜并不是李佳琦在敏国内理性肌肤品牌的*，玉泽才是，乃至一度被其称为“国货之光”。一方面，玉泽的背书很强，是上海家化旗下的新产品；另一方面，玉泽由上海家化与瑞金医院一起协作研制协作，占有学术研究和临床表现两项优势。
相较之下，薇诺娜的确略胜一筹。揭露信息数据显现，薇诺娜母公司前身为贝泰妮有限，建立于2010年，建立之初首要作为化妆品经销商从事化妆品出售业务，直2012年起贝泰妮才开端独立运营自主品牌，且有约98%首要运经营务收入来自于薇诺娜。
一个背靠百年国货企业，一个是独立运营品牌不到十年的新国货，高低立见。惋惜的是，因为在协作期满后将橄榄枝抛向对家，玉泽遭受了不少顾客的自发，李佳琦也宣告不再与玉泽协作。
数据显现，上海家化财报曾在指出，玉泽2019年至2020年与李佳琦协作期间，出售额增加超500%。这样的增加相同出现在薇诺娜身上，2019年至2020年，贝泰妮的营收别离为19.44医院和26.36亿元，同比增加56.69%和35.64%，且2019年收入中有66.03%来自于天猫渠道（含淘宝）。
和玉泽分手后，薇诺娜成为李佳琦口中的第二个“国货之光”，贝泰妮的成果增加也重回*状况。2021年，贝泰妮的经营收入为40.22亿元，同比上涨52.57%，增速较2020年增加了16.93个百分点，挨近2019年的增加水平。
凭仗和李佳琦的深度绑定，薇诺娜在天猫“双11”主营类目（美容护肤/美体/精油类）店肆销量排名不断上涨，从2018年、2019年、2020年均位列第9名的成果，发展到2021年、2022年的第六名。
2023年上半年，贝泰妮来自于天猫旗舰店、抖音旗舰店、快手旗舰店和京东旗舰店的收入别离是6.89亿元、2.28亿元、0.65亿元和0.53亿元，别离占线%。
换言之，天猫撑起贝泰妮线上的半壁河山，李佳琦则撑起贝泰妮天猫旗舰店的多半江山。
据德邦证券研究报告显现，2022年天猫预售首日，李佳琦直播间上架291个产品链接、观看人次高达4.6亿，其间，薇诺娜预售首日协作特护霜115g/250g、防晒乳、冻干面膜等大单品，并推出特护精华、高保湿霜、丝滑面膜、修护套装、淡斑面膜等共9个产品，同比增加5个sku，多款产品在超头直播间预定量超越10万件，预售首日位列天猫美妆职业第四名，预售成交额破10亿。
得益于此，2022年天猫预售首日，薇诺娜成交额破10亿元，在美妆品类中荣获TOP4和国货*，别的重磅新品特护精华全新晋级后初次登陆直播间销量超20万和出售额超0.5亿元。
有数据显现，2023年双十一首日，李佳琦直播间上架约400个产品，出售额约为95亿元，较去年的215亿出售额元比较缩水了一半，乃至低于2021年的106亿元，为近三年以来*出售额水平。
在此基础上，以李佳琦直播间为首要阵地的薇诺娜虽仍坐落2023年双十一首日TOP20品牌第六位，但很难不受其影响。
更严峻的是，自“79元眉笔”事情后，当下的李佳琦渐渐的变成了多方利益博弈的焦点，无论是京东采销人员喊话李佳琦“二选一”，亦或是“张狂小杨哥”爆料称李佳琦控价控库存，都在标明这一点。
“多年迈粉，爱不起了，薇诺娜。”有网友在小红书上发帖称，“作为薇诺娜几年迈粉，每年都要买一两千的产品，双十一习惯性点进去，但之前买的如出一辙的东西，现在的我就高攀不起了。”
该网友表明，同一个链接，之前602.16元能够买6瓶50g的舒敏保湿特护霜，现在这个链接尽管下架了，但标价却高达1570元，且该用户依照薇诺娜其他链接测算，实践价格和1570元的标价相差并不大。
“喷雾之前买过是88元，现在198元一瓶150毫升，之前还有那种礼盒，10个小的特护霜加起来约300元，现在1143元。”面临薇诺娜的提价，该网友直呼，“提价也太快了，特别消费降级后，家人们，爱不起了。”
该网友的讲话引来不少用户的共识：“薇诺娜一年更比一年贵”“薇诺娜平替雅漾”“薇诺娜越来越贵了，转而挑选了薇诺娜的平替理肤泉”“改用玉泽或理肤泉”“说实话真支撑不了国货，不论任何一个产品只需没有国外竞争对手都涨得离谱”等等。
薇诺娜提价已经是不争的现实。有网友贴出近几年的购买记载，2021年，50g的薇诺娜光透皙白修护晚霜，标价169元。而到了2023年双十一，该产品直接提价至270元，两年时刻提价约百元。
更严峻的是，在不断提价的影响下，顾客逐步构成“薇诺娜有必要等双十一半价再屯货”的认知。
有顾客向观察者网表明，薇诺娜在各个地方价格差的还挺大的，有时候官方商城会有5折，有的线下有买一送一，但就线上而言，每年双十一李佳琦直播间都是五折，假如错失这一段时刻，就不会再买了。