VNK撤店拉芳家化试水彩妆“折戟”

发布时间: 2024-07-17 17:22:28 |   作者: 精油彩妆

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  拉芳家化603630)在彩妆市场的探索似乎正在按下暂停键。6月27日,记者获悉,VNK天猫旗舰店已经撤店,抖音旗舰店也停止销售,这被认为是拉芳家化通过VNK布局彩妆领域策略的失败。近年来,为改善业绩,拉芳家化通过布局彩妆、医美等领域寻求转型,但从近年财报数据来看效果尚不明显。业内认为,随着美妆市场之间的竞争加剧,拉芳家化需要明确自身定位,加大研发投入,实现自身竞争优势以此来实现业绩增长。

  VNK天猫旗舰店内,虽有一款产品在售,但处于不能下单购买的状态。该店客服人员表示:“门店关闭,所有商品已经停售。”VNK抖音官方旗舰店也已停止售卖全部的产品。“旗舰店已经撤店,不售卖了。”该店客服人员说道。

  记者发现,VNK微信公众号在更早之前的2023年9月停止更新,VNK微博平台账号、小红书平台账号均于2023年12月停止更新。关于是不是真的存在品牌关停、VNK撤出线上所有渠道的情况,抖音旗舰店客服人员表示,“没有接到相关通知,目前只是撤店停售”。

  在2022年期间,就有不少消费的人在小红书平台吐槽VNK产品不齐全、销量低等问题。当时有不少消费者猜测VNK是否将面临关店的风险。

  VNK为拉芳家化2020年收购的彩妆品牌,也是拉芳家化在彩妆领域的试水。根据天眼查信息,2020年11月期间,拉芳家化变更工商登记,成为上海诚儒电子商务有限公司(以下简称“上海诚儒”)的控制股权的人,并持有其51%的股份。上海诚儒成立于2020年6月,而上海亦儒正是彩妆品牌VNK的运营实体。

  根据公开数据,在2017年,VNK就与多位B站up主合作营销;其中2017年9月与美妆博主@帅你一脸毛蛋推出联名款眼影盘“梦璃星辉”,开售5分钟销量过万。而在2019年,VNK被用户说评为最受用户偏爱国妆品牌TOP1。2019年上半年,李佳琦直播间VNK102#苹果红创下5分钟卖出2.3万支的纪录;2020年“双11”期间,VNK旗舰店销售额超千万。其口红、唇釉、十色眼影盘、液体眼影等多款产品在当时成为炙手可热的明星产品。

  对于当时的收购,拉芳家化信心满满。拉芳家化副总经理、董秘张晨曾在接受媒体采访时表示:“这是公司首次将版图拓展至彩妆领域,未来将服务更多年轻消费者。”事实上,拉芳家化早有布局彩妆领域的想法。2020年5月,该公司就透露过对彩妆和护肤市场潜力的看好,并表示将切入彩妆、护肤等细分领域。

  进入拉芳家化的第一年,VNK不负众望,营收实现大幅度增长。根据2021年财报数据,这一年VNK营业收入为9869.78万元,同比大幅度增长315.75%。但这种快速地增长没有持续很久,在2022年半年报中,VNK营收同比下滑46.57%至2233.50万元,而在2022年年报中,拉芳家化已不再披露VNK的具体营收数据。

  在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来,随市场竞争激烈,VNK面临来自国内外各大品牌的压力,导致市场占有率被蚕食。此外,拉芳家化收购VNK后可能未能及时作出调整经营策略,营销和渠道拓展方面缺乏创新和突破,不能及时适应市场变化,导致市场占有率逐渐流失。

  目前,“拉芳”“雨洁”仍然是拉芳家化的支柱品牌,两项品牌占据营业收入比例超七成。但从近两年发展来看,品牌老化、增长乏力已成为拉芳家化的困境。根据财报数据,2017—2022年,拉芳家化营业收入分别为9.81亿元、9.64亿元、9.65亿元、9.84亿元、11.01亿元、8.87亿元;净利润分别为1.38亿元、1.27亿元、4962.87万元、1.17亿元、6904.88万元、5923.37万元。

  为改善业绩,拉芳家化不断尝试变革转型。比如,2020年收购VNK入局彩妆。2018年拉芳家化通过代理国外“黛尔珀”“瑞铂希”品牌布局护肤赛道。2020年,拉芳家化与广州瀚森生物合资创立肌安特护肤品牌,面向医美市场。2022年拉芳成为医美国际实控人,加码轻医美赛道。此外,拉芳家化还设立了珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业,投资范围有美妆行业线下服务方案提供商。

  江瀚表示,拉芳家化需要深入分析当前的市场环境和消费的人需求,明确自身的定位和发展趋势,避免盲目扩张和跟风。同时需要加大在研发和创新方面的投入,提升产品的质量和竞争力,同时积极开拓新的产品线和市场领域,以满足那群消费的人的多样化需求。另外拉芳家化也需要加强品牌建设和市场推广,提升品牌知名度和美誉度,增强花了钱的人品牌的认同感和忠诚度。

  对于今后的发展,拉芳家化在2023年财报中提到,未来将加强品类培育,发展美多丝、拉芳贝护、圣峰等品牌,持续升级产品线,延长产品链条,丰富产品矩阵,提升企业在市场中的核心竞争力。同时拓展高端功效护肤品类市场,聚焦高端功效护肤,提高新奢品牌的全链路品牌运营管理能力和品牌美誉度。

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